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            大学生保险公司实习周记

            文章分类:党建写作 - 民主生活 发表时间:2015-6-13 20:01:44

            民主生活范文:大学生保险公司实习周记是由第一范文站(jusantre.com)为您精心收集,希望这篇大学生保险公司实习周记范文可以给您带来帮助,如果觉得好,请把这篇文章复制到您的博客或告诉您的朋友,以下是大学生保险公司实习周记的正文:

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            大学生保险公司实习周记

            第一周周记
              8 月  4  日~  8 月  10  日
               
               2014年7月22日,怀着梦想来到了美丽的XX,到达当天公司安排了宿舍,接下来几天熟悉了下环境,买了些必须品。剩下的等待25日的培训。
               7曰25日上午,准时到达公司,开始培训。在接下来的几天里,我们接受了严格的急训,如此的充实与精彩。培训不知不觉到了28日,培训老师下发了实战任务,每人都必须完成10份问卷调查。虽然听着没那么难,当时也没感觉到困难。可出了公司,才发现什么叫做出师不利。整整一小时,任务没一点进展,后来反思自己,让自己更加的热情,更加的投入,果然有了成效,我完成了第一份,而且是人生的第一份问卷调查,接下来,汗水浸透了领带。晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍,想想晚上的任务,发现社会就是这么现实,这么的冷漠,人与人之间的利益关系,真想说这个社会到底是被谁祸害了。。。同时也发现了人们对保险知识的淡薄。7月30日晚,培训老师依旧下发了问卷调查任务,任务量是昨天的两倍,没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医,上至70岁老大爷,下至16~17小伙子,一个都不放过。然而帮我们的人少之又少。我们必须拿出拼命的精神去奋斗,去拼。随着最后一张问卷填写完毕,终于结束了实战任务,看了下时间,11:14,踏上了回家的道路,在的士上想起自己奋斗的样子。。。突然想到自己还没吃晚饭,想了想还是算了吧,回去还得写两份1000字的资料。到了宿舍,去洗澡,谁料到这个澡洗了1个多小时。。。没错是的水管爆了。。这下洗开心了。。。水管堵好了。看了下时间1:24.感觉整个人生都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。。经过绞尽脑汁的码字,终于完成了。看了下时间2:15心想终于可以睡觉了。谁料发现衣服还没洗,没办法继续洗去。。。洗完几件衣服后发现将近凌晨3:00了。想了下早晨6点得起床去吃早餐,由于离公司较远,为了避免迟到。必须得拼啊。。。
                我没有后悔来到这里,因为这是我选择的路,爬也要爬完它。  经过这几天充实的生活,学到了很多东西,明白了很多道理。我很庆幸,终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。加油! 


            第二周周记
             8  月  11  日~  8 月  17 日
              
               2014年8月四日,预示着培训期的结束和正式工作的开始。
               早上8点,斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位,银行保险部,理财中心。每个人都是无比的兴奋,人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓升高,XX的风景一览眼下,澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着,"欢迎保院精英“。心情更是激动。 8点半早会正常开始,而这次晨会由我们保院生出演。一段精彩的”小苹果“。这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声,同同时也带动了会场的气氛。
               上午由领导为我们详细介绍了银行保险。以及我们的任务。下午去分公司学习公司流程。领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。而我进入了公司的核保部,经过一下午的学习,我对核保的流程以及细节更加的掌握了。期间还学会了如何去整理资料,以及投保单的录入。经过一天紧张的学习,虽然很累但我学到了很多东西。接下来的几天一直都在巩固学到的知识。
               2014年8月8日周五,预示这一周的结束。进入放松期间,可谁料,周六周日都有活动,而我们必须要参加,虽然没有了休息的时间,但相信我们能学到很多有用的知识,为以后的工作做好充足的准备。加油!。。。


            第三周周记
              8 月  18  日~  8 月  24  日
               2014年8月11日,周一,又是新的一周,这一周的任务是培训。

                  周一上午,去公司开完早会,差不多10点了,接到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭,收拾完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达了广州。当天晚上的会议,培训老师跟我们说了这一周的安排。虽然时间很紧凑,课程很紧张,但能接触到更多东西,想想也无所谓。
                   我们理财规划师一个班120人,来自广州各个城市,都是陌生的面孔,我们XX实习生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨,见到了第一个讲师。8点半正式开始上课,一直到12:20。下午2:30开始上课到下午6:30 。紧凑的一天过得的如此充实。
                  在这单一的一周里,让我大长见识,结实了很多同行的前辈,他们分享了许多宝贵的经验,从他们那学到了很多实践技能。也接触到了7个优秀的讲师,见识到了他们的口才,专业的话术,以及怎么把握课堂气氛。
                  周五下午回到了XX,结束了这一周,我感觉到我在成长,加油!


            第四周周记
              8 月  25  日~  8 月  31  日
               2014年8月18日周一,进入了新的一周,在这艰苦的一周里,尝到了打击的滋味,很不好受,但想想成功的路上必定会有绊脚石,就看你怎么去处理。
                周一上午,领导发布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息,听的我是热血沸腾。接下来的几天里每个人都在熟悉这次活动的话术流程及细节。每个人都要通关。我们在周四上午都已完成通关。上面也下发了每人20个客户资料。我们首先要做的就是电话约访。而我的第一通电话就出师不利,被客户委婉的拒绝了。当然我没有灰心,再第二天我又陆续约访了几位客户,终于成功了一个,是在周五下午7点半。最后令我意想不到的是,到了周五下午那位客户说他同学来了,没时间。周六周日也没时间。当时的确很郁闷。都到人家楼下了,人家不让进家门。感觉很不是滋味。经过周六周日的调整。已经准备接受下一周的考验了。
               加油!加油!加油!


            第五周周记
              9 月  1  日~  9 月  7  日
               2014年8月25日,周一,新的一周,在这一周里收获了不少东西,深刻的体会到了我的工作不是提成是多少,不是增加了多少炫耀的资本,不是完成任务,最大的收获是生活中多了一个信任你的人。
               有这样一句话,依赖感大于实力,销售的97%都在建立信任感,3%在成交。是的做销售的肯定是先销售自己,让对方足够的信任自己,那么剩下的也就水到渠成。在这一周里,接触了3位客户。他们有的是只听你说,有的是排斥自己,有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的销售方式,在以后的工作里去不断的完善自己,加油!
                虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次,也被人骂过,收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的,拒绝时成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。坚信下去。
               这一段时间虽然没有业绩,但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。继续加油

            第六周周记
              9 月  8  日~  9 月  14  日
            2014年9月1号,周一,平常的开学季,对于我们来说已经没有往日的激动。新的一周的开始,业绩还是没有触碰到,但在我的预料之内,加油。
               在这一周里同样经历的不少的挫折与辛酸,放鸽子。但我想只要坚持一颗坚持不懈的心,加油,努力。就一定有收获,一定会成功,热爱我的热爱。加油争取下周出单。
               本来这周六预约了一位客户参加国寿回馈活动的,结果会前被人放鸽子,但我觉得是我自己没有尽职尽责,让客户满意。工作不到位。以后要加以改进。客户说了一句话:做保险的不能让人反感。感觉这句话很对。如果一个人对保险没有认可。你去了几次他还是没有转变,那么再去就可能会给人家带来反感,要是他对险意识好,他就会接受你。
               做保险就感觉谈恋爱一样,但我对客户就像初恋一样。

            第七周周记
              9 月  15  日~  9 月  21  日
             2014年9月8号,周一,中秋节,这一天,心里满满的都是思念,想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了,心里有一点惆怅,但我们现在的第一任务是工作,不能想的太多。
               在这一周里,有了很多感触,明白了销售工作流程中“跟进”的重要性,比如找客户谈完之后,晾人家N天,等你再去找这位客户,人家已经忘了你是谁了。
               在周六的活动现场,我的客户因为没有按要求带相应的东西,失去了参加这次活动的机会,原因在我,没有做好跟进,没有与客户沟通好,跟进工作不到位。客户参与度也不高, 这样既浪费了客户的时间,也浪费了自己的时间,跑的这么累,自己还不得好,主管也得被领导批斗。 在以后的工作中做好跟进。
               加油加油加油。

            第八周周记
              9月  22  日~  9月  28  日
            2014年9月15日,周一,预示着新的一周的开始,在这一周里收获了很多东西,也摸索到了这个行业的一点点门道。坚持,坚持,坚持。
              周一中午是个特殊的日子,我举绩了,虽然只是一份意外卡,但也是通过自己坚持签下的,相信这只是一个小小的起点,未来还有无数的挑战等待着我们,等待着我们去奋斗,去打拼,加油加油!
              这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费,以及投保单填写了一些具体细节,里面有好多学问等着我去学习,加油!


            第九周周记
             9 月  29  日~ 10  月 5  日
               2014年9月22日,周一,又是新的一周。
                在这新的一周里,收获了很多东西,我现在感觉到我在不断的成长,不断的进步,不断的努力,我现在要的就是这种前进的感觉,我在不断向上攀进,努力加油,努力加油。
               在这一周里也经历了酸甜苦辣,经历了种种挫折,但我觉得这很正常,加油!相信未来的成功一定会属于我。

            第十周周记
              10 月  6  日~  10 月  11  日
            2014年10月6日,第10周。不知不觉,周记已经变成双位数了,在这一周里又谈了一次恋爱。虽然只取得了一点点成果。
              有时候感觉,现在的年轻人,就像雾霾一样,四处奔波,寻找方向,忍受各种打击,时刻都在接受着生活的磨练,逐渐失去了棱角,他们很无奈,只能仰天长叹,他们曾抱怨过,但邂逅又不得不回到现实生活中,因为他们肩上的担子越来越重了,有时候会压的喘不过气来,有时候会被压的抬不起头,当然有些人就问了,自己心态好,用无所谓的心态对待每一件事,自然就没有了负担,但回头想一想自己真的就无所谓吗?
              革命尚未成功,通知仍需努力,希望幸福早点来敲门。


            第十一周周记
              10 月 12  日~  10 月  19  日
              2014年十月13日,来到XX不知不觉已经快三个月了,回头想想过的真是快啊,在这个紧张的一周里,接触到了更多的东西,对自己以后的工作有不小的帮助。
               保险销售是零存整取的职业,每一次客户的拒绝都是再为以后存钱,有时候工作不是提成多少,不是升职加薪,而是你身边又多了一个信任你的人。加油,继续努力,继续坚持不懈的去奋斗,成功就在不远处。  


            第十二周周记
              10 月  20  日~  10 月  26  日
               2014年10月20日,来到XX已经三个月了,也就意味这实习期过去一半了,再剩下的时间里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的业绩,是我当前要考虑的。
               在第十二周里,我调整了下自己,在以后的几个月里,我必须更加努力的去奋斗,去打拼。去改变自己,加油!有志者事竟成。
              相信明天的生活会更加的美好,


            第十三周周记
              10 月 27  日~  11 月  2  日
                
                 2014年10曰27日,又是新的一周,在这个简单充实的一周里,我的信心还是一如既往的饱满,还有激昂的斗志。
              听说学校的老是将要来看望我们几个实习生了,心中很是期待,实习期已经进行了一半,我们更要抓紧时间完成自己的目标,加油!
              在这一周里接触了一位特殊的客户,虽然说是我遇到态度最差的,我却没有受到丝毫的打击,现在的心态如此之好,从事保险行业真锻炼人。

            第十四周周记
              11 月 3  日~ 11  月  9  日
              2014年十一月三日,又是新的一周,新的气象,新的挑战,新的自己。
               在这个充实的一周里,一位保院的精英选择了回长沙发展,放弃了在XX发展。或许这是一个更好的机会,祝君好运。
               在这个新的一周里,充实的实战生活,不断的提高这自己,完善这自己,强化这自己。不管结果如何,努力奋斗,相信明天会更好。
              加油,努力拼搏,成功在向我招手。

            第十五周周记
              11 月  10  日~  11 月  16  日
              
               2014年11月10日周一,在这个充满斗志的一周里,XX迎来了伟大的国际航空航天博览会。
                在XX,平常的私人飞机见多了,可真没见过国际先进的航空航天科技。2014年11月13日到2014年11月18日为期6天的航空航天博览会,是全世界共同瞩目的,身在XX深表荣幸,可问题就来了,想看航展还得要门票呢,一张350看了看自己的工资,一周的生活费就差不多了,想想还是算了吧,出门在外,得靠自己。
               努力奋斗吧,成功就在不远处,明天的生活很精彩。


            第十六周周记
             11  月  17  日~ 11  月  23  日
             
              2014年11月17日,周一,今天是个值得还念的日子。
               周一,今天是11月17日,大学生节,也是人生中最后一个大学生节,时光如此之快,转眼大学就要过去了,转眼已经21岁,要奔三了。压力已经压在了肩上,O(∩_∩)0~。
               在这一周里送走的XX航展,也结识了一位聊的来客户,还是有点收获的。加油吧。
              虽然我的业绩没有明显的增加,但我收获了很多将来走向社会的技能,加油,继续学习奋斗。

            第十七周周记
              11 月  24  日~ 11  月 30  日
             
              2014年11月24日周一,在这一周里,有了点小小的情绪,不过很正常0.0
              每天上下班,风雨无阻的在外面跑,大街上像我这样四处奔波寻找方向的年轻人有很多,他们背井离乡,他们每天都在忍受着各种打击,时刻都在接受者生活的磨练,逐渐失去了当今社会不应该有的棱角,他们很无奈,只能仰天长叹,他们也曾抱怨过,但邂逅不得不回到现实生活中,因为他们肩上的单子越来越重了,有时候会压的他们喘不过气来,有时候会被压的抬不起头,当然有些人就问了自己心态好,用无所谓的心态对待事物,自然就没有了负担,但回头想一想自己就真的无所谓吗?
              打完字,真舒坦,小小的吐槽下。幸福有时候会在你意想不到的时候来敲门0.0。

            第十八周周记
             12  月  1  日~  12 月  7  日
              
               2014年12月1日,周一,突然发现,多愁善感的2014将要离我们而去了。剩下的这一个月里一定要好好珍惜。
               上周小小的吐槽了下。这周该加油了,这周家人让我回家报名中国人寿2015校园招聘,也是一次很好的机会,家人非常的支持赞同,我也有意向,所以我就去找银保部的经理请假回了老家,参加了中国人寿2015校园招聘,这次招聘具体流程是 投递简历 参加笔试 参加面试 体检 入司。我的笔试已经考完了,自我感觉发挥平常,希望能过了第二关吧。
              这一周剩下的几天里出了期待还是期待,等待是一件相当漫长的事情,加油,相信我能够成功通过的。

            第十九周周记
              12 月  8  日~  12 月  14  日
             
               2014年12月7日,周一,在这一周里还是漫长的等待。
            不知不觉回家的时间已经将近一个多月了,也不知道XX的同事现在怎么样,XX国寿的发展是不是蒸蒸日上,在XX经营建立的几位优质客户好久没联系了,真想校园招聘早点通过吧。
              在这一周里,基本上都是在驾校度过,科目二考试之前要把课时练完。天气比较冷,但也得坚持。在驾校练车的同时也时刻惦记着XX,惦记着校园招聘,等待着成功的到来。


            第二十周周记
             12  月  15  日~  12 月  21  日
             
              2014年12月15日,周一,多么漫长的一周啊,尽是苦苦的等待加煎熬。
              周二面试的结果页出来了,面试成绩加上笔试成绩为最后的总成绩,结果没进入前十名,顿时心就提到了嗓子眼。就感觉跟高考一样,高考已经败了一次,真不希望出现第二次。
              决定成败的时刻快要到来了,在这一周漫长的等待中,很难让自己平静下来,只有继续等待,相信能够成功! 加油努力奋斗,坚持不懈的学习加油!!!

            第二十一周周记
             12  月  22  日~  12 月  28  日

              2014年12月22日周一,今天冬至了。在这一周里,经过不懈的期待,终于,中国人寿2015校园招聘的录取结果出来了。
              没有让我失望,我通过了。压抑不住内心的喜悦,就感觉身上哪都是舒服的,晚上睡觉都睡的特别踏实,吃嘛嘛香。O(∩_∩)O哈哈~。剩下的就是体检了。心里的石头终于放下了。而且在这一周里,我去考了驾照,科目二,一百分。
              多么美好的一周啊,这一周是这么的美好,可能下一周就会迎来残酷的考验,不能放纵自己,时刻准备着,加油!!!
             
            第二十二周周记
             12  月  29  日~  1 月  4  日

               2014年12月29日,跨年周,在这一周里送走了多愁善感的2014迎来了新的2015年。
               在这一周里参加了中国人寿的体检,通过了,2015年开头就这么的顺利,心情很舒畅。
               工作的事情暂时告一段落,该回到重要的实训中了,实习非常的重要,关系到毕业问题,剩下的时间尽快跟学校以及公司单位联系好,说明具体情况。请假时间有点久,希望学校以及公司能够谅解。

            第二十三周周记
              1 月  5  日~  1 月  11  日

               2015年1月5日,跨年周,在这一周里送走了多愁善感的2014迎来了新的2015年。
              
            在这一周里参加了中国人寿的体检,通过了,2015年开头就这么的顺利,心情很舒畅。
                工作的事情暂时告一段落,该回到重要的实训中了,实习非常的重要,关系到毕业问题,剩下的时间尽快跟学校以及公司单位联系好,说明具体情况。请假时间太长了,希望学校以及公司能够谅解。 买车票准备出发。


            第二十四周周记
              月   日~  月   日

              2015年1月12日,在XX半年的实习生活结束了,在这一周里回想着半年的经历,仿佛又回到了半年之前。
               在这一周里,没有即将回家的喜悦,没有轻松解脱的感觉,渴望自己能多学点东西,多做点事,这一周里跟往常一样的紧张,每天一如既往的打邀约,电话为客户做保单体检,为客户做保险计划书...
                这周这几天,在空闲时间就与保险职业学院新来的实习生交流我在XX这半年的经验,为新的成员讲解我们中国人寿的产品。
                充实的一周就这样结束了。

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